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內容行銷一向是品牌運營的重點，內容行銷影響著消費者的購買決策，品牌如何進行內容行銷？本文作者把內容行銷分為三個階段：前期、中期和後期，並對各個階段展開分析，與大家分享。
一個產品的成功與否，取決於消費者的認知。不被用戶所熟知的陌生新產品，用戶往往不會購買。
品牌作為無形資產，日常生活中經常被人們所忽略，直到這次疫情，它的價值才被徹底放大，人們才逐漸意識到，關鍵時刻品牌將是一張王牌。
而這張王牌，毫不誇張地說，主要是靠內容行銷一步步累積而成。
在我看來，品牌的內容行銷一般分為3個階段：前期、中期和後期。
前期
找到用戶痛點與核心價值
任何產品在行銷推廣之前，一定要先找到自己產品的優勢及差異性，確定宣傳核心。
因為現在的產品同質化太過嚴重，而且產品價格都公開透明，如果沒有好的宣傳點，幾乎很難在眾多商品中脫穎而出，尤其還是一款新產品。
以農夫山泉為例，在宣傳時主打「農夫山泉有點甜」，以口感承諾作為訴求差異化，暗示產品水源的優質，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，同樣也使農夫山泉成功在用戶心裡建立了記憶點，當同類產品還在爭先表現各自如何衛生、時尚的時候，農夫山泉獨闢蹊徑，僅僅用了“有點甜”三個字，就使得品牌顯得超凡脫俗、與眾不同，讓所有消費者眼前一亮。
或者迷客夏，宣傳時主打「我們為了你養了一群牛」，讓我們覺得喝的牛奶是真實，並非奶粉來泡製，喝迷客夏感受到新鮮、高品質，產品包裝外觀讓我們感受到牧場的樣子，建立品牌及健康形象，讓我們覺得產品真實有料。
了解用戶習慣，找到目標客戶與正確內容
這是一個“無粉絲不行銷”的時代。
哪裡聚集著最活躍的粉絲？現在的粉絲都喜歡什麼內容？競爭對手有哪些行銷方式……
這些都是為品牌主做好粉絲行銷提供方向，FB、IG、YT擴散品牌活動聲量，可能更容易實現；如果注重長久維持用戶黏著度，那YT會更適合作為品牌口碑構建的行銷場景，不少品牌主在發起明星線上活動，都會從YT或FB開始引爆話題。
一方面有價值的內容，從來不缺乏吸引力，無論是KOL還是希望藉助KOL行銷的品牌主，關鍵是提供對用戶有價值的內容。
另一方面，“互動關係”本質就是捲入用戶參與，這體現在福利贈送、與我有關的話題，這些活動可以提高粉絲參與感。
資料文章滿天飛，文章變質
很多人認為公司獲獎類的文章在傳播過程中沒有任何效果，完全不吸引讀者。
事實確實如此，但這類文章就不發了嗎？
恰恰相反，不僅要發，還要大量發，做到被各大搜索引擎所收錄。
這樣的話，人們在搜到這類文章後，會大大增強對品牌的信任感，增加購買興趣。
與此同時，還要加大時事文或專業文投放，讓大家知道這個品牌很出名、很受歡迎，而且具有一定的權威背書，自己可以放心大膽購買。
中期
優化內容，找品牌定位
提到優化內容，很多人的第一反應就是修改文字，其實這只是其中一點，更重要的是找內容行銷定位。
內容行銷定位，既不等同於目標用戶定位、也不等同於品牌產品定位。
以奶粉舉例，這類產品的內容行銷定位應該鎖定媽媽，但它的目標用戶卻是嬰兒。在做內容行銷時，過於區分品牌產品定位的用戶群體，往往會限制行銷的邊界，無法打造出跨界傳播的超級話題。
借助多管道進行有效「廣告」
廣告覆蓋滿天飛，時效性強，可針對某一人群進行投放；廣告形式也多樣化，可以影片、也可以圖文，因此感性文/走心的文推廣方面踩的坑越來越多，我們要先清楚，這些文章推廣是個長期持續過程，不可能像資訊流廣告立馬看到結果；其次，要清晰知道自家文章推廣的目的，是為了收錄，還是為了通過自然曝光量來直接形成轉化？
個人建議感性推廣可以分兩條線，一條是自媒體（免費），一條是付費媒體，同一篇內容，兩條線同時投放，會比較保險一些。
因為自媒體也有被收錄的可能，而付費媒體可以選擇100%收錄，這樣就可以不用擔心廣告費沒有用了。
後期
保持持續成長，不斷優化
隨著時間的推移和社會的進步，過去認為對的不一定一直都對，而過去認為錯的如今也可能是對的，當一個品牌進入成熟期後，受消費潮流、用戶習慣等因素的改變，以及競品的強烈衝擊，品牌勢必會發生老化和衰退，因此，很多品牌選擇通過創造新鮮感，讓品牌得以保鮮，以全新的姿態贏得用戶心智，沒有人能阻礙變化的產生，我們只有擁抱變化，堅定地放眼未來才能真正的適應現代社會的發展，對於網際網路的產品人來說，尤其如是。
